SURABAYA—Situasi Pandemi Covid 19 yang terjadi dalam kurun satu tahun terakhir, membuat banyak orang terutama di perkotaan menghadapi kesulitan ekonomi dengan berbagai problemnya, mulai dari usahanya yang bangkrut, di PHK karena perusahaan tempat bekerjanya merugi atau bisnis yang merosot hingga puluhan persen.
Melihat situasi dimana Covid-19 memaksa secara ekonomi, untuk bisa bertahan dan keluar dari dampak pandemi yang sangat mengerikan tersebut, CEO & Founder Files Business Consultant Surabaya, Ahmad Dorifi, S.Sos, MM, MBA, mengatakan, bahwa jalan keluar yang bisa ditempuh untuk menyelamatkan ekonomi adalah dengan memulai dan terus menjalankan bisnis kita.
Meski demikian Ahmad yang juga merupakan dosen Pemasaran STIE Perbanas Surabaya tersebut, menyadari, bahwa tidak jarang untuk memulai usaha biasanya terbentur masalah modal dan jenis usaha yang sesuai dengan era sekarang.
“Modal usaha memang penting, namun banyak usaha yang bisa dijalankan masyarakat di tengah pandemi, yang dapat dilakukan dengan modal yang relatif kecil, namun mampu menghasilkan keuntungan yang besar,” tukas Ahmad kepada Media Sulsel, melalui sambungan telepon, Kamis (11/2/2021).
Lebih lanjut Ahmad yang juga merupakan alumni FISIP Universitas Jember dan Pasca Sarjana UGM itu, memberikan beberapa cara atau kiat agar usaha dapat berjalan lebih baik dan bisa berhasil.
Kiat pertama menurut Ahmad adalah dengan menentukan terlebih dahulu Target Pasarnya. Karena lanjutnya, tidak ada satupun produk atau jasa di dunia ini yang bisa melayani semua pasar, sehingga pelaku usaha harus bisa melihat siapa yang menjadi pasarnya, dan faktor penentuan target pasar menjadi mutlak diperlukan.
Kiat Kedua adalah pemilihan Produk yang tepat. Jika kita akan memulai usaha, Ahmad menyarankan pelaku usaha menentukan produk apa yang sedang dan paling diminati oleh konsumen.
“Jangan memaksakan diri membuat produk sesuai dengan keinginan Anda. Ingat, Konsumen memiliki preferensi dan keinginan sendiri. Cobalah untuk memenuhi keinginan mereka, maka Anda akan keluar sebagai pemenang dan menjadi penguasa pasar,” tegasnya.
Kiat ketiga, adalah penentuan Harga. Dalam penentuan harga ini, Ahmad menyarankan pelaku usaha untuk tidak takut menentukan harga yang tinggi untuk produk yang akan ditawarkan, dengan catatan target pasar yang dibidik sudah tepat.
“Yakinlah, bahwa setiap segmen mempunyai kemampuan membeli yang berbeda-beda. Jangan memberi harga terlalu murah agar keuntungan Anda tetap terjaga dan Anda tetap termotivasi untuk menjalankan usaha Anda,” tegasnya lagi.
Selanjutnya Ahmad menempatkan Promosi sebagai kiat ke-empat, namun menurutnya promosi yang memang sangat diperlukan untuk memperkenalkan produk dan usaha tidak perlu harus mahal dan massive. Bahkan cukup dengan menggunakan media sosial (Facebook, Twitter, Instagram, Telegram, WhatsApp) dan WOM (word of mouth communication) atau e-WOM yang relatif murah.
Terakhir adalah Consumer Value Proposition (CVP), yaitu sesuatu (value atau need) yang diinginkan oleh konsumen terhadap produk atau jasa yang dibeli, dengan cara menemukan terlebih dahulu apa yang diinginkan konsumen Anda, lalu menterjemahkan ke dalam bentuk produk dan layanan seperti yang mereka inginkan.
“Dalam kondisi laju perekonomian yang cenderung melambat diperlukan motivasi yang kuat untuk tetap produktif dan harus tetap berusaha memberikan produk dan pelayanan terbaik agar usaha yang kita rintis dapat lebih maju dan berkembang,” pungkas Ahmad Dorifi. (464Ys)
